无题
想了很久还是想不出，到底写什么标题，或许是空白吧，空白也很好。
今天终于看了本杰明巴顿奇事, 意料之中的好看，很出色的剧本，很不错的演技，布拉德皮特的演技是炉火纯青了呀。很喜欢。看完片子以后，突然感觉似曾相识和有点点复古的味道，感觉不像是浮躁的时下人能写出来的剧本，又有点带有点村上味道的魔幻现实主义的风格。后来看完片子一翻剧本，原来是菲兹杰拉德写的。
突然有种顿时领悟的味道在里面。那个跳舞的女子，那段纸醉金迷的时光，那个等待归来的男人，那个晚安的超现实主义的口吻。菲兹杰拉德就是那样的人，daissy也正是他老婆的真实写照。出色的芭蕾舞演员, 我很难理解菲兹杰拉德为何要一次又一次的映射自己的生活。在我现在看来，菲兹杰拉德和他老婆的关系是非常让人疯狂的，做法是非常超前和调皮的（我很难想出别的什么词来形容）。只有真正意义上的疯子才能拥有如此疯狂的，执着的，追求无限美感的爱情的勇气和资本，以及对无限接近pure love和物欲横流的生活的完美平衡点。
仔细看了菲兹杰拉德的小传，再想想他可怜的爱情，再想想本杰明巴顿的船长，想想巴顿的妻子，突然有种人在书中，互相超越的感觉…………突然觉得人人都处于一个很可悲的境地之中， 菲茨杰拉德在散文集《崩溃》（The Crack-Up）里写有一句名言：“毋庸置疑，所有生命都是一个毁灭的过程。”。
So we beat on, boats against the current, borne back ceaselessly into the past.
这段话印在了菲兹杰拉德的墓碑上，他死于心脏病，年仅44岁。
for the loser.
1. 尽快拿到风险投资
Find quick money first.
Mark说，他们很幸运，认识一些硅谷中实力最雄厚的风险投资家。但是后来发现，这并不有利。因为这样的风险投资家，手里有一大堆项目可供选择，所以他们通常不愿意过早介入，而宁愿等到风险最小化的时候再投钱。但是，对于创业者来说，资金比建议和人脉更有价值。
Mark认为，如果有机会重新开始，他们会将重点放在那些不那么知名的风险投资家身上，争取在项目的最早期阶段就拿到投资。
他说，你要记住一点，如果见面三次以后，还是定不下来，那么不是你的项目不行，就是你找错了人。从另一个角度看，如果你的项目势头良好，你不用去找大牌的风险投资家，他们自己就会找上门。
（【感想】我觉得这一条只适合那些市场前景良好、但是短期内不会盈利的项目。如果你的项目可以产生现金流，那么毫无疑问，你的第一件事绝不是去找风险投资家，而是确保项目能够自给自足，因为风险投资家最后拿走的，总比给你的多得多。）
2. 不要做内容
Content businesses suck.
每天为访问者提供有价值的内容，是一项极其艰巨的任务。
同时做到优秀的内容和优秀的网站性能，看上去似乎可行，但是实际上很难做到。以美国三大电视网为例，它们只负责节目的传播，大部分播放的节目都是外购的。原因就在于“制作内容”和“传播内容”是两件不同的事，而且难度都很大，所以最好还是进行分工。
Mark说，我们知道自己在内容制作上是新手，但是我们觉得，找个漂亮姑娘在摄像机前一站，给观众出出题目就够了。事实证明我们错了，制作高质量的内容，超出了我们的财力可以承受的范围。
请回想一下《美国偶像》这个电视节目，它是美国收视率最高的节目，几乎可以动用无限的资源。但是尽管如此，这个节目在直播中还是会不断地出错。这就足以说明内容制作的难度了。更何况除了内容以外，我们还要为服务器宕机、受攻击、网站升级、客户投诉等等这些事情操心。
我建议任何创业者或投资者，在选择内容制作这个方向之前，都要三思。走内容这条路，比走技术这条路，难度要大一个数量级。Youtube的创始人将网站卖给Google，价格是16.5亿美元，但是Youtube上的内容提供者，想通过节目赚到哪怕这个数字的百分之一，恐怕都是不可能的。而且，数字录像技术DVR和网络分享下载，都会使得你的收入减少，赶跑任何广告客户。
也许，走“生产内容”这条路，最主要的和唯一的原因，就是你真正喜欢做这件事，而不是为了赚钱。
（【感想】我完全同意这一点，所以我不看好任何将网志作为“内容平台”的项目。）
3. 速度 vs. 稳定性
Know when to value speed vs. stability.
要一个性能良好、开发缓慢的网站，还是要一个性能不佳、但是开发快速的网站？
你会怎么选择？
在我们的原始设想中，PlayCafe是一个相当复杂的网站。内容和技术两方面的复杂性，占用了大量的开发时间，最终伤害到了我们。网站的每一个方面，我们都想把它做得又好又稳定。（这并不奇怪，人的天性就是这样。）但是不幸的是，我们的行动步伐因此变得缓慢，而在这个以新颖性和娱乐性为基础的行业中，这是致命的。
有一个隐喻，我很喜欢：如果允许一个新手一次走两步，那么他就可以击败象棋大师。（A chess novice can defeat a master if moving twice each round.）
快速的开发通常会增加软件的错误和不稳定性，如果你是完美主义者，你会感到被冒犯了。但是，我同意Reid Hoffman的说法，那就是当网站的第一个版本发布的时候，如果你看着它不感到难为情，那就说明你用来开发的时间太多了。（If you review your first site version and don’t feel embarrassment, you spent too much time on it.）
有一个例外，如果你的产品是用来完成某项特定任务的，那么上面的说法就不成立了。比如，ebay的购物功能和twitter的发消息功能，必须保持稳定易用。这种功能的开发缓慢，恰恰是因为有大量用户使用它，所以不能急于求成。你必须把这个功能做对。
（【感想】这就是Paul Graham说的，创业者首先要做的，就是尽快拿出产品原型，不管它有多蹩脚，只要能用就行，然后让市场决定未来的开发方向。）
4. 珍惜每一分钟
Set a dollar value on your time.
我有一个坏习惯，那就是喜欢找便宜货，因此经常同别人砍价。为了把无线上网的账单降低100美元，我可以花上3个小时去谈判。我的错误在于忽略了时间的价值。相对于我们获得的投资，这样使用时间简直太不值得了。
时间比钱重要，因为你没法挣来更多的时间。（Time is arguably more valuable than money because you can’t raise more time.）
（【感谢】我太喜欢上面这句话了。很多人的失败，不是因为他没有能力，而是因为他无法有效地管理时间。我自己就是一个例子，一定要时刻鞭策自己提高效率啊。）
5. 营销很重要
Marketing requires constant expertise.
PlayCafe最主要的失败原因，在于销售。其他方面的工作，我们其实做得都不差，就是销售不行，始终无法吸引到足够的访问者。我后来意识到，营销不是一个新手在业余时间，自己就能琢磨出来的，而是需要资深的、有经验的专业人员。
互联网是一个超级饱和的领域，成功的营销能够创造和吸引“差别性的需求”，这对于业余人员，实在是有点太难了。下一次，我们会多募集一些资金，尽早雇佣一个营销专家。
例外的情况是产品本身非常打动人心，用户从内心里认同你、拥护你。这时不用你去做营销，用户就会主动帮你宣传，拉来新的访问者。但是，即使是这样的产品，营销也能加速它的成长。
（【感想】我觉得这一条少了一个前提，Mark没有明确指出，产品是第一位的，营销是第二位的。因为如果你的产品不行，再高明的营销也没用的。）
6. 精确估计发展用户的成本
Control and calculate your user acquisition costs.
网站开张的初期，我们的想法很天真，觉得就是拍摄一些好玩的视频，组织有趣的游戏，搞一些吸引人的奖品，这样就能把网站推广出去。
这种想法不能算错，但是最佳的营销策略必须是精确的和可控的，而不能是如此粗糙和充满变数的。如果你知道发展一个新用户的成本，你就知道了你需要多少资金和收入，你就能控制整个流程，就能用数学公式代替猜测和臆断。
Google的AdWords关键词工具，是一个很不错的起点。它会告诉你，每一个搜索的次数和流量估计。你可以针对某个特定的搜索投放广告。理想的投放对象，是每月搜索次数10000次以上，已售出的竞价广告位不超过3个，并且与你的网站有很强相关性的搜索词。
比如，“game TV shows”每月有12000次搜索，已售出的竞价广告位是7个，而“2008 game show”每月有14800次搜索，售出的广告位仅有1个。这两种搜索的相关性，差不多是相等的，因此后者是更好的选择，使你可以更便宜地获得访问者。你的第一批访问者通常是最昂贵的，每个需要10-20美元的发展成本，以后随着网站品牌的成长和口碑效应，发展用户的成本就会降下来。
我们犯的一个错误，就是将太多的钱投在公关公司、网页广告和传统媒体的广告之上。有一次，我们花了5000美元，请了一个推广专家，到头来却没有什么效果，此人声称还需要5000美元才会见效。……以后，我会尽量只把钱投在有精确数据作为依据的营销方式上。
7. 尽早结成伙伴关系
Form partner relationships early, even if informal.
与其他公司结成伙伴关系，通常在短期内不会有明显效果，而且这种关系也不受你控制。但是从长期看，这种做法确实有一些潜在的优点。每一个合作伙伴，都会给你带来更多与外界的联系渠道、更丰富的营销手段、帮你发现潜在的竞争者，甚至最终可能成为收购你的人。
由于我们过于自信，没有将发展合作伙伴放到优先地位，导致错过了与CBS、FremantleMedia和GSN这样的电视网发展更紧密关系的机会。它们后来表示，如果有更多的合作、更了解我们的价值的话，可能会出钱收购我们。
我学到的一点，就是非正式的关系有时也很有用，而且不用花很多时间就能建立。单纯地拜访一下其他公司的决策者，都有助于发展双方之间的关系和善意。
8. 你总是会低估支出
Plan costs conservatively and err on the side of raising too much.
我真的觉得，如果有更多的资金，我们的结局可能会不一样，因为我们就能尝试更多的策略了。虽然我们做了一个很详细的预算，但是还是大大低估了支出。下一次，我们一定会多了解一些成本的真实情况后，再做预算，并且在筹集资金的时候，金额一定要超过预算的金额。这也有助于节约你的时间，不必急着进行下一轮融资。
虽然预算的第一稿一定错得离谱，但它还是有用的，你并没有浪费时间。它能帮助你对经营活动的每一个方面，有一个大致的估计，判断你的商业模式是理智多于疯狂，还是疯狂多于理智。
9. 不做没有其他选择的谈判
The key to negotiating is having options.
我听到的最有用的单个建议，是这样一句话：“永远保持多种选择。”（Always have options.）
作为创始人和CEO，我做的每一件事几乎都是谈判。选择风险投资者是谈判，雇佣员工是谈判，签署商业协议是谈判，支付供应商是谈判，甚至公司内部谈论技术问题也是谈判。最好的让对方服从的方法，就是明示或暗示，你有多种选择，不一定非同他谈不可。选择不用多，两个就够了。如果你只有一条路可走，非跟对方谈成不可，你就等着被修理吧。（Being at the mercy of a lone option is a recipe for getting screwed.）
对于谈判，我的经验是：
* 参与谈判的决策人越多，整件事情就越值得谈判。
* 如果你听到有人说“这是不可谈判的”，却又说不出理由，这就表明你应该找他的上司谈判。
* 礼貌地向对方暗示，你比他们有更多的耐心。
* 销售人员通常更容易被说服，因为他们更善于社交，而且收入与销售额挂钩。
10. 知易行难
Knowing isn’t enough.
你知道我最丧气的是什么事吗？
那就是以上九点，大部分我在创业之前就知道，可是最终还是在它们上面栽跟头了。在创立PlayCafe之前，我已经在创业公司中工作了10年（虽然作为CEO这是第一次）。要是二年前看到上面这些文字，我的想法一定同你们中很多人现在的想法相同：“又是老一套，毫无新意。”
对于我来说，真正崭新的体验，就是我非常痛苦地体验到了“知”与“行”之间的鸿沟。在硅谷这个地方，到处都会有人给你忠告，但是就像外科医生一样，不亲自去开刀，是不会学会做手术的。我觉得，一定要有很多第一手经历，你才发现现实是那么复杂，充满了意想不到的事情。很多人提忠告的时候，都会说：“只有等到你有麻烦了，才会明白我说的意思。”是的，知识来自于积累，经验是用高昂代价换来的。
天底下有各种互相矛盾的建议，比如一些人说“要多了解客户的需求”，另一些人却说“首先立足于你自己的需求”；一些人说“不要融资太多”，另一些人却说“不要融资太少”。哪一种看法是正确的？也许这取决于不同的情况，并没有统一的答案。
他人的建议不像软件的代码那样，保证能够运行。它们更像地图上的坐标，你必须受过训练，而且在有参照物的情况下，才能帮到你。我希望，我的这次失败能够使得我（还有你）离成功更近一些。
活在一个诡异的世界
世间一切都在变化前进，有人耍猴，有人舔屁股，有人徘徊，有人无聊，有人空虚，有人忙，有人闲。
感觉差距越来越大，越来越现实，越来越痛苦。世间的一切都在变化，唯独我站在这里，一直如此。
昨天心情一直很低落，今天听着Karunesh的世界音乐，只有无限阅历和人生的积淀，才能谱出的好NA。轻轻掠过灵魂。像和风，让心温暖起来。本来想推荐给大家的，还在自己偷偷的听，很喜欢，想从一张CD中最PERFECT的一首推荐出来，所以迟迟没有更新。不知道到底什么能唤醒我冷掉的灵魂，或许感情在我这边积淀过剩，消化不足又丢弃不掉。不知道还要走多远，才会倒下，挂掉。
骑车吧，挥汗如雨，风吹过自己的头发，身体，灵魂，什么都如同忘记了一般，汗水滴滴答答地掉下来，大口喝水，坐在从前一直坐在的可的门口，看着自己的车，看人来人往，看夜色。10点了。
还是不想回家，再骑一圈就好，拼命踩，35，36，37，38，灵魂升腾，忘记所有的承载。
一圈作罢，停好车，摇摇晃晃上楼，洗澡，揉揉肌肉，躺下，黑暗扑面而来，叹口气，沉睡。
怀念以前，从前单纯的快乐，长大的代价太大，太残忍，太现实，压力四面而来，如同黑漆漆的四壁，没有光芒，或许有也在很远很远的地方，却有另外太多的人对我加以关心和爱护，加以期待的眼神。我低头，我不知道怎么会回应我爱你这么单纯的字眼，也不知道怎么去回答单位里领导说这个小伙子不错，再好好培养，不知道怎么去回应总经理拍拍我湿透的后背，端着杯子站在我面前的微笑。
我如同被子弹打穿一般，四分五裂。
Sum41 –{pieces}
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Sum41是个朋克乐队，在正统人的眼里，或许很多时候我也是这类人，觉得朋克音乐根本不值得一听，吵闹，节奏性而没有内涵，穿着怪异而吐着垃圾。
我终于骑着车，以30码的速度从苏州的一头跑到另外一头的，孤独感，深深的孤独感，被风一吹就消散了。全身精疲力尽以最后的力气骑行回家的时候，NANO2中回响起这首歌，悠然的绚丽，犹如我依然以很快的速度骑行，风扑面而来，看不清前方，汽车的远光灯照射得你一片茫然，或许还有高对比的影子，在我前面绰然，我却毫不减速，只是为了这个风吹干留下汗把一切都留在身后的感觉。
我以前沉迷于很多东西，把太多的东西看的太重，烦恼太多压得自己都爬不起啦，只是想要忘记这个世界。
pieces 让我在精疲力尽的时候，任然保持了一份好心情。把车停好，站在路口喝水。回家。重返自己的巢穴。
无题
向日葵公主是在河东岸边遇见驴的。驴是黑色的，但白嘴白肚白蹄。
公主想过河去，河西的城堡里有等着娶她的王子。
河不算深，但她穿着一身美丽的嫁衣，她怕河水会浸湿她的衣裙。
驴说：“想让我驮你过去吗？”
“你能保证不弄湿我的衣裙吗？”
“不能。”
“那就算了，谢谢，”
“如果他不来呢？”
“那我就多等等。”
良久，无人过来，公主独坐岸边，黯然叹息。
“不。”公主依然拒绝，但悄然打量着驴。
“是你希望我让你驮我过去。”公主回答。
“那你希望谁来驮你过去？”
“我要嫁的王子。”
“我驮你过去，你吻吻我，焉知我不能变成王子？”
“你以为你是青蛙王子？”
“我是美驴王子。”
“驴倒是驴，王子就不必勉强了。”
“你为何不想让我帮你渡河？”
“我怕你弄湿我的嫁衣。”
“我想不会的。”
“为什么不会？”
“因为现在我想驮你过去。”
“哦？我该相信吗？”
“你为什么不相信？”
“你说的话我不敢随便信。”
“我说的话你都不信？”
“你说的话我才不信。”
“我说的话你真不信？！”
“难道我应该信？”
“难道你不该信？”
“我信我自己的判断。”
“好吧，那你慢慢判断吧！”
……
天色已晚，公主与驴相对无言。凉意袭来，公主拢了拢衣服。
驴打破沉默：“冷吗？”
“冷。”
“让我驮你过河吧，无论我是否弄湿你的衣裙我都会赠你三句爱的箴言。”
“那我该怎样报答你？”公主问。
“如果你衣裙不湿就带我回家吧。”
公主接受了驴的建议。
公主骑上了驴背。临行前驴郑重对她说：“记住我背着你时你不能流泪，你的泪会令我不堪重负。”
公主说她记得，然后也郑重地对驴说：“记住一定不要弄湿我的衣裙，否则我会立即放弃你的背负。”
驴迈步向河中走去。
“你以前驮过女孩过河吗？”公主问。
“当然。”驴坦然答道。
“她们的衣裙湿了吗？”
“第一个女孩的没湿，以后的都湿了。”
“第一个女孩带你回家了吗？”
“没有，否则我不会再遇见别的女孩。”
“看来你遇见的女孩很多。”
“算上你的话，应该有15、6个了。”
公主笑道：“你是第30头想驮我过河的驴。”
“呵呵。”驴但笑无语。
公主忽然想起驴承诺的爱的箴言，驴答应告诉她第一句：“无论男人还是女人，只有在初恋时爱的是别人，以后恋爱时爱的都是自己。”
驴缓步轻行，果然很平稳，公主放心了，搂着驴的脖子，觉得温暖。
“喜欢我背你过河吗？”驴问。
“喜欢。”公主微笑承认。
“我也喜欢这样背着你，希望就这样一直走下去。”驴的声音于温情中透着忧郁，听起来像叹息。
风与驴的话语不时吻上公主的面颊，公主含笑悄然入睡。
她做了一个公主常做的梦：她吻了驴，然后驴变成了王子，从此王子与公主快乐地生活在一起。
当她醒来时看见驴依然缓步轻行，自己的衣裙分毫不湿。芳心窃喜，于是吻了驴——驴能因此变成王子吗？
没有。
原来童话就是童话，驴不是王子，等着娶她的王子在河西的城堡里。她愣愣地想，一滴泪自目中滴落。
泪落在驴身上。
似突然被灼伤般，驴猛地扬蹄嘶鸣，激起浪花千丈。
公主的衣裙湿了。“为什么？”公主问。
“我跟你说过。”驴面无表情。
公主也记起了她当初对驴说的话。
于是她一言不发，自驴背上下来，独自淌水向对岸走去。
驴没做任何挽留或解释，也自转身回去，径直走向河东——那里又有个姑娘在等着谁驮她过河。
依稀年轻，依稀美丽，她也有一身好看的嫁衣。
“爱情是唯一的，但爱人不是唯一的。”驴忽然说道：“这是第二句箴言。”
公主泪落成河，河水冷彻心肺。
终于走到了对岸，她美丽的衣裙已经彻底湿透。
她无力地在岸边坐下，像只小动物般抱膝蜷缩着黯然哭泣。
还是寒冷。
一只白兔走到她身边：“公主，下次我陪你渡河。”
“谢谢，”公主把白兔搂在怀中：“不必了，现在我只是需要一点温度。”
驴已经走回了河东岸边。
公主忽然记起还有一句箴言驴没说，于是抬头向河西望去：“请告诉我最后一句箴言，美驴。”
驴冷冷看了她最后一眼，说： “我爱我的爱情。 ”然后向那等着渡河的女孩走去。