郭力结婚的日子定下来了是12月10号，确实让我觉得很感动，问他和他的女朋友七年的恋爱真的很不容易。祝福他们吧。

你走了以后，我一直都挺想你的，想念你的好，你傻乎乎的表情，嘟着嘴的面容，在我面前担心的神情。其实我和你相处的时间，加起来会有2个月左右吧。更多的时候都在相隔2000KM。

和一川分手以后，我删掉了她的手机号码，把QQ拖入了黑名单。

在这个瞬间里，我坐在电脑面前，又或者躺在床上，写情书-OR 情信。照道理说，你应该收到很多情书，在感觉里面，会有铅笔写的，钢笔写的，圆珠笔写的。很多风格，歪歪扭扭的字，公正笔直的字，又或者是用超前的电子信号存储的—邮件，又或者是短信，又或者是无穷多的表达的电话。

——您所拨打的号码已经过期。

在拨打你手机第三次无效之后的两小时，我坐在单位里，和他们一起打着扑克牌。外面灰蒙蒙的。我们已经大比分领先于对手，占尽优势，我从我的同盟国的脸上看到了纯真的笑脸，他对着我说。

—-我们把他们虐的体无完肤。

而这个时候，我手里捏着的牌，让我穿越到坐在海滩边上，揉着我的排骨疼。你躺在离我20CM远的躺椅里，头上戴着帽子，戴着墨镜。透过黑色的大大的墨镜，我知道，你在笑着看我。我知道眉间那颗痣的位置。他就在哪里。

海风吹着我的脸。我听着涛声，拽着你柔若无骨的手。睡着了。

我捏着牌，是一个炸弹。我看着对手。对手的脸上还抱有那种迷惑的，或者安慰自己的，又或者是，期望的神情。

自从她从我的QQ上消失之后，我便没有了她的任何消息，她就活在那个最后一面的，见面瞬间。她永远活在，我心中的20岁，那一年，我22岁。

于是22岁那年，我失恋了。

于是，我活在一个无比痛苦的状态之中—试图忘记她。我和别的女孩子在一起，我抱着她们，内心中确是一片荒凉的沙漠。没有水，没有绿洲，灰蒙蒙的天空。

自从上周下雨之后的晴空，苏州就进入了一个阴霾的天气，从每天早上落到车上的厚厚的灰尘可以看出来，这个城市，很脏。

想用温水冲洗这一切。想自己的脸，也暴露在这样的灰尘之中。在想着海边，想着朋友对我说的，夕阳拉长了我很长很长的影子。那是，无限远。

在努力了很多时间之后，我终于明白她始终回不来，我已然从悲伤和绝望的情绪之中清醒过来。 进入了更为难受，更为长时间的自我压抑之中。

我站在莲蓬头下面，望着喷涌而出的热水，微微的雾气围绕着我，我用力的洗去身上的灰尘。就像我用力擦拭我的车子，又或者用镜头笔，擦拭我的DISTAGON 25 2.8。让我知道，我还是可以保持纯粹的灵魂。只是望着镜片上泛出的微微绿光和车子上映出的扭曲的倒影，我明白，纯粹的灵魂，薄如蝉翼，易碎如瓷。

你站在昆明酒店的那个窄窄的，并不长的通道边，我依然记得那个房间，地毯的红色。我吻过来。带着无限的怨念，就如同用止疼片带来的微微麻痹的感觉，我进入了你的身体。你抱着我的后背，用力而生疏的迎合我。你说，我爱你。我知道，你或许没有那样说，但是我们都明白这一点。你，是一个让我知道自己真正活在这个空间，这个时间的女人。于是，我便有了存在的意义，是因为你，赋予了存在在那里，赋予了旅行的意义。

我曾经告诉你，我缺爱。这一切，都是真的。你知道我为什么叫igzist么，Ig’zist，exist是存在的意思。我想让自己知道，自己活在那里，存在在这个时间和空间之中，对自己，对别人，都是存在的意义的。

自从上次见面之后，一川的手机和QQ都已经回来了，只是我已经不会再想念她了。她存在在那里，已然是另外一个世界。

你已经过了安检，消失在隔板之后。我转过头，走下送机大厅。穿过草丛，在万籁俱寂的夜晚，在那个每小时10元的机场停车场里，我抬起头，望着天，天微微下着雨。周围几个路灯洒下的光辉蔓延在身边。

我告别了我的年轻。告别了那个我可以做任何事情都感觉有人兜着的岁月。我告别了那个看着板书，玩着游戏机的阶梯教室，我告别了过往的自己。告别了过去的世界。就如同脱离了母体一般的重生。

我紧了紧衣领。钻入了汽车，车里还有你最后残留着的气味。

你知道芍药其实喜欢书生，也从书生的眼神中看出他喜欢芍药，我是比较迟钝，确实是一个自大而缺乏自信的坏人，但是我相信你记得，我看你时候的眼神。

我哭了。

不过我很快就擦干了眼泪。因为我知道，在这个瞬间，在离我2KM又或者已经在1万米的高空之中的你，必然，在想我。

2. 向你报告我去了哪里 让你知道我在做什么 如果不在身边经常发消息给你 保持手机的畅通能让你随时能找到我

3. 贴着你的背从后面抱着你睡觉，把你像孩子一样揽在怀里 把左手让给你 让你头枕在上面觉得很安心

4. 哪怕自己盖不到被子 也不会在你睡着的时候惊醒你

5. 冬天的时候把温暖给你 让你把冰冷的手放到我脖子里取暖

6. 相信你的每一句话

7. 努力适应你的生活节奏和方式 和你保持同步的行为

8. .按照你给我设计的风格穿衣服 穿你给我买的衣服 编织的围巾

9. 为配你注意我自己的形象 尤其是和你一起出去的时候

10.认真锻炼身体 让自己看起来有男人味 从而让你有安全感

11. 在你的朋友前给足你面子 让你觉得跟我在一起你是幸福的

12. 温和地对待你的朋友 让他们羡慕

13.和你一起出去的时候为你拉开车门房间门 为你摆好座位

14.不会把不愉快带回家 努力对你保持微笑的态度

15. 珍惜和你在一起的每一个机会 让在一起的时光尽量充满欢乐

16. 时不时带给你惊喜 让我们的爱情保持永久的光泽

17. 经常对你说我爱你

18. 如果你要抽烟 我会把烟给你 然后在旁边陪你一起抽 但是我会劝阻你喝酒 因为你的胃不好

19. 和你在我们的房间里游戏 哪怕只是临时的房间

20. 让你靠在我的身上上一起看电影或者听CD

21. 看你化妆的细节 并且称赞你的美貌

22. 陪你做一切你想和我一起做的事情 比如拍大头贴

23. 拍大头贴的时候保持幸福的微笑然后挽住你的手~

24. 经常和你去老电影院看电影

25. 你在想事情时候 不去打扰你

26. 一起做家务 一起洗澡 能两个人一起的都要陪你 前提是你希望我陪  

你 珍惜两个人在一起的时光

27. 把你第二天要用的东西要穿的衣服放在我知道的地方 并且告诉你

28. 和你一起去菜市场买菜

29. 学习烧菜的方法 然后努力实践 直到做出合适你口味的饭菜

30. 经常认识到你的好 并且夸奖你

31. 你如果做得有不对的地方事后会委婉的提出并说明我的看法一起探讨

32. 帮你记得你要做的事情 并到时候提醒你

33. 告诉我父母我们的爱情的不朽~

34. 记住你特别优秀的地方 并且在你懊恼的时候支持你

35. 记住我们一起做过的觉得非常幸福的事情

36. 记住我们的纪念日 并且纪念她

37. 把你介绍给我的亲戚朋友 并且在他们面前夸奖你

38. 保管好你给我的一切东西 即使只是一小张大头贴

39. 不再见暧昧关系的那种面 如果去见了 告诉对方我的你 并且让你知道我们见面的情况

40. 申请一个我们的BLOG ??写很多情书给你让你去看

41. 你生病的时候要好好照顾你 陪你挂点滴 喂给你吃东西 尽我所有的柔情 并告诉你我很爱你 你会很快好起来的

42. 在大家面前不方便用话说的 能明白你的意思

43. 尽量详细的告诉你我们可能要经受的困苦

44. 在你受不了现在和我相对困苦的境况离开我我会不怨恨你而是希望你能幸福

45. 保护你不要让你受一点点伤

46. 为你努力读书 赚很多很多的钱 不会让你觉得我没有本事

47. 在你最后不爱我的时候安静的走开 不再纠缠你

48. 担起保护你照顾你的责任 并且努力去做

49. 和你的父母沟通 给他们留下好印象 让他们觉得把你交给我是最安全的 是可以放心的

50. 告诉你应该怎么样和我的家人沟通

51. 不再过于依赖父母

52. 带你回家并且告诉你在我家里应该注意的事情

53. 在你来家之前先告诉我父母你喜欢吃的东西~

54. 陪你回家去看望爸爸妈妈并住上尽可能长的时间

55. 去的时候会给你的爸爸妈妈买上鲜花 不给你家带来麻烦和不便~

56. 不强求做你不喜欢做的事情 绝对不~

57. 不会当着别人的面和你吵架 ??尤其是在你的朋友面前

58. 让你能在我身上看得到未来的希望

59. 在我的问题上永远不欺骗你 对你诚恳

60. 如果你说爱我你就是爱我的 不要怀疑

61. 让你有空间和时间陪你的朋友们一起玩

62. 如果你有异想天开的想法 努力和你一起实现

63. 用你喜欢的姿势和你做爱??并让你相信这是一件很美好的事情

64. 在你发脾气的时候让你把房间弄乱而不打断你 然后把房间收拾好

65. 如果遇到突发时间挺身保护你

66. 在我把你惹哭了的时候我会抱着你 吻你的眼睛吻你的脸颊还有你的舌头 让它们把你的愤怒融化

67. 相信我们的未来 无论我有多少困难 那都是可以克服的 当你想放弃的时候我会全力挽回

68. 在他人面前保持自信的态度

69. 改善你觉得我还不够的地方

70. 记得你要我少抽烟少喝酒的告诫 你是为我好 抽烟喝酒伤身

71. 时刻记得我们是共同体 包括我的快乐和烦恼 尽可能的和你分享

72. 多多和你发消息关心你

73. 和你分担你的烦恼 即便可能我无能为力 让你知道我站在你身后 让你觉得我可以依靠

74. 我会让你相信一切困难都是暂时的 我们可以度过一切难关

75. 如果我是想你的时候就告诉你

76. 相信你是我的唯一爱我的人 并且好好珍惜

77. 在你不冷静的时候 抚慰你 让你平静下来再做其他决定

78. 尽可能避免吵架

79. 吵架时候不轻易说分手

80. 吵架之后主动向你道歉

81. 无聊时讲笑话给你听 然后和你笑成一片

82. 在你跟我讲话的时候认真听 并迅速做出反应

83. 老婆的地位是高于一切的 任何条例都不能违背

84. 陪你逛街买东西 不会嫌路太长走起来太累 或者嫌你看中的东西不好看

85. 以后和你多多出去长途旅行

86. 一起去旅游之前把一切准备工作做好并且第二天叫你起床

87. 在旅途中不跟你闹别扭

88. 旅行中放松下来陪你尽情的玩 欣赏风光 留影纪念~~

89. 做一切你希望我做的事情 只要不违背我的原则

90. 当我不愿意去做一件事情的时候 会跟你说明白

91. 为了你 需要我低头的时候 我会那样做 因为我相信我在做一件对我来说更为重要的事情

92. 把我要为你做的事情写下来 然后一点点去实行 随时检验

93. 不对你轻易承诺 承诺了就要尽可能做到

94. 吵架后尽快求得你的原谅恢复美好的关系

95. 在我不在的时候找个其他人关心你而不被你发现

96. 在老婆面前不耍小聪明

97. 犯错后求得你的原谅

98. 珍惜你陪我的一切时光 那是多么的不容易

99. 如果你能原谅我 我会亲手为你重新戴上那枚戒指 如果你愿意的话

100. 勇敢地向你求婚 然后跟你结婚 举行你最喜欢最隆重的结婚仪式 送给你那颗镶钻石的PT戒指 那是我们爱情不朽的象征
 

这篇东西写了我4个小时 我写了一遍以后又重新写的 因为顺序问题 序号没有办法改了 我以为很快就能完成的呢 写着写着我突然很感动 因为我觉得我曾经是那么在乎你 那么希望你能和我在一起 那么希望你能幸福 结果我懒惰了 诶 希望这次能求得你的原谅 收到信后请快快联系我吧 我等得感情都快枯竭了………..我爱你川 请你原谅我 我会给你幸福

我在今天，收到了你的邮件，你告诉我你今后将要做到的100件事情，我不知道现在是不是继续将自己对你的爱封闭起来。

昨天很晚才睡，以前一直以为自己是很坚强的，决定了和你分手就不会再去想你，可是我在深夜是多么痛苦你知道吗？雄给我打电话，我当时好难过，我想，一个月前的此时和我讲电话的正是你啊！我哭了，昨天穿了耳洞好痛，但是我仍然躲进被子里哭泣，因为我害怕被别人听见我在哭，我是坚强的啊，我对自己说。可是思念就像是毒药一样慢慢腐蚀着我的心，我真的不愿意这样痛苦下去。

我告戒自己要忘记你……不要再这样，不要……

雄说他喜欢你他会来找你，你现在这样难过他知道吗？你这样哭他知道吗？我想你知道的，谦谦你知道的，我们之间的感情真的淡漠到你已经无法感受我的痛苦了吗？

我太自私了，真的……

 很奇妙的是，这篇被人抄袭的我文字，有一次又回到了我这里。

第一节：时间

“时间就像沙子一样，风一吹，一览无遗，那些埋得再深的，都抵不过风”

现在是 2010年4月5日下午3点，窗外阳光明媚，我穿着拖鞋，白色衬衫，蜷缩在椅子上，对着显示器。
昨天是 2010年4月4日 下午1点47分我们见面了，一个小时前，我还缩在被子里紧张得直哆嗦。好冷。好冷。因为你说你要来。我没有问太多的话，一种这一天是必然会来到的感觉，没有任何的犹豫和怀疑。只是怎么见呢？只是怎么开头？只是怎么说我还是想着你？

–我们在哪儿见面？
–我来车站接你。

我一下子从床上跳起来，用10分钟打点整齐，刮胡子–现在胡子都长成络腮的了，你没有发现–剃须水–焕彩–黑眼圈–没办法了，就这样吧。如果不憔悴，你也会不信吧。
沙尘暴–来不及洗车了，就这样吧。

起步，好冷，一直在哆嗦。好冷，好堵。害怕，紧张。

为什么你一定要过来见我？不如不见？陈奕迅的歌？乱想什么东西–开CD，kelly sweet–we are one.
淡定的神情并没有光顾我。我紧紧抓着方向盘。确定好路线，开到车站，已经来不及了，40分的时候我还走错路了–原谅我其实我也是路痴。
调整好路线–奔到车站。我把车停在路边。抬腕，47分。

手机响起，EZ2DJ-ANEMIA（贫血）— 你说你正在出站。

其实我很害怕我再也认不出你了。我急剧下降的视力已经不比4年前去车站接你的那么多次，我们彼此已经4年没有见，而且我用了4年的努力去忘记你。我发现我终于已经想不起你的侧脸，用挪威森林里的描写，我已经很难想起你的全貌，从不断步行你走在我身边的样子，我才能慢慢想起你的脸。

车站新车站正在建设。如果你再晚1年来，你就不会从那个出站口出来了。

4年，4年。

等待

等待

等待

时间凝固，人群中我依然只用了很短的1秒，或者更短的时间认出了你。尽管你已经很不同–尽管你的光环已经没有以前耀眼–好瘦的脸–穿的好厚–冷吗？–拎了一个小包–一个人？–真的只是来看我的，不是因为公事？–难道你还在乎我？

我张口:

– 你什么时候走……我怎么这么傻，我怎么可以说这种话–
– 4点1刻
– 那么早?
– 我只是来逛街的。

我突然笃定了很多，其实我们彼此都长大了，其实我本来就不该对你还有什么想法的，见到大家都活的好好的，还有什么别的更奢侈的么? 见完面，我回家，你回家，我继续找我的女友，你继续你的生活。

–恩，走吧。

尽管苏州的路面依然堵得一塌糊涂，尽管我依然紧张的一塌糊涂，停车

记忆空白——-

真的空白——-

哈根达斯——-

要等。我不想等，只有1个小时相处的时间。–等？

空白——–很长很长的空白——–如果你记得，请你给我补上吧。

风一吹，就散了。

 
第二节，季节。

“得墨忒耳之女，佩耳塞福涅是宙斯的女儿。被冥王哈迪斯掳走，并嫁他为妻。

得墨忒耳因痛恨宙斯不经她的同意就将女儿嫁给哈迪斯而使大地上的万物停止了生长。

哈迪斯答应让佩耳塞福涅回到母亲身边，但事先给佩耳塞福涅吃了一颗象征婚姻的石榴。 于是她就中计，被迫留在冥府，她每年有一半的时间回到地面，一半的时间回到地狱。

从此，当佩耳塞福涅在得墨忒耳身边时，大地便恢复了肥力，一切都充满生机。而当佩耳塞福涅回到冥府时，得墨忒耳又陷入悲伤，世上万物便停止生长。

这就是四季的由来。
”

我不是一个浪漫的人，于是。分手之后，精确的说，我等了一共1261天，曾经在第一次亲密接触的书上，痞子蔡同学用很搞笑的说法–一日不见如隔三秋来说她和她女朋友之间为什么一日不见就想成那样。如果按照那个说法，我已经被折磨了无数年。我也不怎么擅长数学，真的。

从DQ里出来的时候，已经是傍晚6点。

–现在怎么办？

–回家？

–恩，那就回家吧。

其实我扁桃体在发言，嗓子很疼，其实我很累，昨晚就没有睡着。只是因为一句，我只是想和你多呆一会儿，我加好油，开车送你。200多公里，往返400公里。

其实是有很多经典对白，其实我还是记得一切，其实你也记得一切，其实我们都记得过去发生的事情，其实我还爱你，其实你也知道你还爱我。其实这一切，都像是我们为了我们过去犯下的错误，–当然主要是因为我的错误–而不断追悔。

很强的负罪感。

当四季更替，春去秋来，我在这边，朝思暮想，却从来不会让你知道。我只有在想你想到难以自拔了，才会去翻以前我们互相的通信，泪流满面。我只有想你想到撕心裂肺了，才会打你的那个手机号码，直到从空号变成一个陌生男人的喂。我只有想你想到痛不欲生了，我才会去加你的那个QQ，看到上面的ID，微笑一下，睡觉。我只有在想你想到无法忘怀了，才会祈祷上帝，用余生去换取哪怕和你在一起一天的幸福时光。

当四季更替，我以为时间会冲淡一切。然而我和你的感情，带走了我们太多太多的东西，我们的第一次，我们的时间，我们对爱情的无限向往，对美好生活的憧憬，对其他人群的不屑。

也不知道是上帝哪根筋没搭对，或者说上帝神经又正常了，或者说上帝终于于心不忍，或者说我终于感动了上帝。你竟然活生生地坐在我的身边，把你的手，放在我的手心里。

我握住你，就像很久很久以前，我们牵着手，走过的很长很长的路。

于是4年之后，我们在秋天分手，在春天相遇。
第三节，南京

“南京是我再也不愿意踏入的一个城市，上海是另外一个。”–igzist

每次去南京出差，我躺在宾馆的床上，都没有办法睡着，出差的时候，我就坐着，想你。发呆。

刚进供电公司的时候，我们去南京军训了一次，很无聊，很无奈，很寂寞。我靠着车窗–

“很多时间之后，当我们的苏州局终于想起我们还身处水深火热之中，开着两辆大巴来接我们的时候，那种感觉真的不比侏罗纪公园里登上直升机逃出升天差多少。我们登上车，挨个坐好，我靠着窗，一个人坐下，推开我的NANO的LOCK，按下PLAY键，瞬间失去意识，昏迷在座位上。

但是这个时候，我依然站在操场上。眺望。我忘记了一切是怎样开始怎样结束的。我只记得我蹲在兵营里面的路边，依稀是怀着一种忐忑不安，依稀是有些无奈，依稀是对未来的一种迷惘但是坚定的决心，依稀是相信自己是最坚强的24岁男人。

来到食堂，吃最后一顿饭，伙食依然是那个样子，很烂，依旧很热，但是最后一天的唯一好处是，怀着一种无比喜悦的心情并且不用洗碗。走之前，我看到张超还是向着那个maggie q走过去说了些什么。我知道他注定失败的。从这个角度来看，我和他都是现实的超现实主义者。虽然道路坎坷，但是坚韧不拔。

坐在车上，音乐悠扬，脸靠着车窗，终于15天过去，终于一年过去。”

                                                           —igzist’s blog

到南京的时候，已经是晚上9点多，从沪宁高速上下来，还有很多路要走，我坐上你的车，很宽的REGAL，怀档。看着你开车总有种操控紧张的感觉，我紧紧抓着拉手。绕啊绕的，于是就到了1912街区。找吃的，其实我饿了，我不知道你饿不饿，只是在我还有记忆的很多时间里，你并不饿的，吃得总是很少。

很多吃的地方都关门了，只有一家粥店。

你知道吗？我想起那次你发烧。那是你说你唯一一次觉得幸福的日子。

你也一定想起，只是彼此都没有提起。

坐定，我坐在你的身边，用同一个视角看世界，给你打开罐子，给你盛粥，意外的你吃了很多，意外地知道你不吃韭菜，意外地发现你还喜欢吃椒盐排条……但是那种坐在一起吃饭的感觉，是非常非常熟悉的。
–我已经不记得我到底喜欢你哪一点了。

–你爱我给你说的每句话，你爱我给你做的每道菜，你爱我和你走过的每段路，你爱我和你在一起的一切。

–哇你这么了解我。

–或许因为我们彼此相像吧。

你说我不是个浪漫的人，但是我送你回家，你很感动。

我说我不是个浪漫的人，但是这一生，都不会为第二个女孩子，长途5小时奔袭400多公里了。

当你把车子停在我的迈腾边上，我打开车门去帮你扔掉那个放在车里–你说放了很久的那个COSTA COFFEE的杯子的时候，你突然看着我，神情复杂地说，你就这么走了？

我走向你那边，打开车门，接吻。

一切就像命中注定一般的，我突然无比地明白过来，其实我从来都没有能够忘记你，或许你也是，但是于我，我会用我的一切，对你好。

嘴唇温润，是如此的熟悉的味道。

当纠结的我在你的车后跟车的时候，我哭了。我终于明白该走的还是会走，是怎么都无法留住。我们在路口分别，我们从车子里出来，站在马路上拥抱。我在你的耳边说，我爱你，我知道，你也爱我。

依依不舍的分离，你倦怠的神态让我实在无法忍心留着你。

那既然走，就快走吧。

1.8TSI的引擎在6500转上发出了咆哮，在那条并不平整的道路上回响。你在我的身后，已然不见踪影。

电话打来，满是不舍，信号很不好，随风断续，我依然能感觉温暖。

于是我又哭了。

      我爱你对我说的每句话，我爱你给我做的每道菜，我爱你和你一起走过的每段路，我爱你和你在一起的每一个瞬间。这就是为什么我愿意用我的一生，去换取和你在一起的，哪怕只是很短的一个瞬间。

      我爱你，川。

                                                                                                            igzist.

                                                                                                      2010年4月5日

msg from yichuan next day.

我爱的是从前的你，也是现在的你。我只是很想你就来见你了。我想知道你还爱我吗，我想知道我死了你会不会很快解脱。我爱你胜过爱我自己。我把所有爱都给了你。最初的，最后的。我没有后悔。从来没有过一个人，让我如此难受。我一直告诉我自己，再也不要哭。我只会在醒来的时候发现泪流满面。再见。我很快就会消失的。你要幸福的结婚，有一个宝宝。然后我是一个从未存在过的人就对了。恩我只要你忘了我，然后好好生活下去。晚安，宝贝。

我在哪儿？

我要去哪儿？

我想做什么？

高楼。边缘。

温柔女性。

本杰明 巴顿。

视觉动物。追求。现实/温柔

眼泪。脆弱。孤单。疏离。

冷。

冬天。

我第一次觉得对未知生活的恐惧感，生意也渐渐进入了淡季。清闲，浮躁，忧虑，压力。慢慢交替而来。我是很想离开世界。去往虚无。

没有爱的东西，没有珍惜的东西，也不会去为了谁，为了什么而努力。低迷的情绪蔓延。

我到底是为了什么在奋斗？当目标丢失的时候，没有了方向。去看了几个女孩子，都提不起兴趣。

唯一觉得还不错的就是买了一个天梭的 腾智旗舰 很漂亮。

噢 还有一个…遇到了订书记 很不错的一个兄弟。说话搞笑吹牛无边的那种。心地善良。 越来越觉得好人不多的世界里找个好兄弟是多么不易。嗯嗯。

再后来…遇到了一个女孩子。

RANK 306

下周会更高吧。+

菩萨：天机不可泄露！冥中自有定数！

MM：靠！您这不是废话吗？

菩萨：呸！我要知道我还出家？

MM：斗战胜佛，您当初为什么选择保唐僧取经？

孙悟空：还不是为了搞到学历！

MM：学历真的那么重要？

孙悟空：我一个在五指山服刑的流氓，现在成了斗战胜佛，你说重要不？

MM：女娲娘娘！您为什么造人？

女娲：天漏了，我好不容易补上，不造些人，我找谁收维修费去？

MM：那您为什么把人分男女？

女娲：我本身不男不女，我想知道男和女哪个厉害些？

MM：结果呢？

女娲：我又补了一回天！

MM：后羿！您当年为什么射日？

后羿：有人付钱

MM：为什么留下一个？

后羿：他们只付了九个的钱！

MM：为什么单单留下这个？

后羿：它也付了钱！

MM：织女！为什么下嫁给董勇？

织女：为了爱情！

MM：单单是这个原因？

织女：这……

MM：还因为别的什么？

织女：他有房子！

MM：净坛使者！你为什么喜欢高月娥？

猪八戒：他漂亮

MM：那现在为什么不和她来往？

猪八戒：老子现在是公务员！

MM：万能的佛祖！佛理的精髓是什么？

如来：慈悲为怀！

MM：那寺院养武僧干什么？

如来：别人对我不慈悲为怀！

MM：那武僧打人杀人又做何解释？

如来：奶奶的！老子兄弟多、有钱、够狠！顺我者昌，逆我者亡！谁敢欺负我的兄弟我就打丫的！

MM：您……怎么如此粗俗？

如来：阿弥陀佛！咳咳……我是说：佛家广结善缘，惩恶扬善，因果报应，普渡众生！

MM：姜太公！您当年为什么封神？

姜子牙：替天行道，奉天呈运！

MM：但最后没了您自己的位置！

姜子牙：我故意的

MM：为什么？舍己为人？

姜子牙：屁！我封神时受贿太多，不如早早退居二线，免得麻烦！

MM：玉皇大帝！当年唐僧取经，为什么有那么多神仙或家属下界为妖？

玉皇大帝：天宫待的太久，收入又低，难免有几个下海的。

MM：后来都处分了吗？

玉皇大帝：都处分了！有的判了刑，有的严重警告以观后效。

MM：大家犯的错误都差不多，为什么判罚如此悬殊？

玉皇大帝：凡严重警告的都是官员！

今天终于看了本杰明巴顿奇事, 意料之中的好看，很出色的剧本，很不错的演技，布拉德皮特的演技是炉火纯青了呀。很喜欢。看完片子以后，突然感觉似曾相识和有点点复古的味道，感觉不像是浮躁的时下人能写出来的剧本，又有点带有点村上味道的魔幻现实主义的风格。后来看完片子一翻剧本，原来是菲兹杰拉德写的。

突然有种顿时领悟的味道在里面。那个跳舞的女子，那段纸醉金迷的时光，那个等待归来的男人，那个晚安的超现实主义的口吻。菲兹杰拉德就是那样的人，daissy也正是他老婆的真实写照。出色的芭蕾舞演员, 我很难理解菲兹杰拉德为何要一次又一次的映射自己的生活。在我现在看来，菲兹杰拉德和他老婆的关系是非常让人疯狂的，做法是非常超前和调皮的（我很难想出别的什么词来形容）。只有真正意义上的疯子才能拥有如此疯狂的，执着的，追求无限美感的爱情的勇气和资本，以及对无限接近pure love和物欲横流的生活的完美平衡点。

仔细看了菲兹杰拉德的小传，再想想他可怜的爱情，再想想本杰明巴顿的船长，想想巴顿的妻子，突然有种人在书中，互相超越的感觉…………突然觉得人人都处于一个很可悲的境地之中，　菲茨杰拉德在散文集《崩溃》（The Crack-Up）里写有一句名言：“毋庸置疑，所有生命都是一个毁灭的过程。”。

So we beat on, boats against the current, borne back ceaselessly into the past.

这段话印在了菲兹杰拉德的墓碑上，他死于心脏病，年仅44岁。

Find quick money first.

Mark说，他们很幸运，认识一些硅谷中实力最雄厚的风险投资家。但是后来发现，这并不有利。因为这样的风险投资家，手里有一大堆项目可供选择，所以他们通常不愿意过早介入，而宁愿等到风险最小化的时候再投钱。但是，对于创业者来说，资金比建议和人脉更有价值。

Mark认为，如果有机会重新开始，他们会将重点放在那些不那么知名的风险投资家身上，争取在项目的最早期阶段就拿到投资。

他说，你要记住一点，如果见面三次以后，还是定不下来，那么不是你的项目不行，就是你找错了人。从另一个角度看，如果你的项目势头良好，你不用去找大牌的风险投资家，他们自己就会找上门。

（【感想】我觉得这一条只适合那些市场前景良好、但是短期内不会盈利的项目。如果你的项目可以产生现金流，那么毫无疑问，你的第一件事绝不是去找风险投资家，而是确保项目能够自给自足，因为风险投资家最后拿走的，总比给你的多得多。）

2. 不要做内容

Content businesses suck.

每天为访问者提供有价值的内容，是一项极其艰巨的任务。

同时做到优秀的内容和优秀的网站性能，看上去似乎可行，但是实际上很难做到。以美国三大电视网为例，它们只负责节目的传播，大部分播放的节目都是外购的。原因就在于“制作内容”和“传播内容”是两件不同的事，而且难度都很大，所以最好还是进行分工。

Mark说，我们知道自己在内容制作上是新手，但是我们觉得，找个漂亮姑娘在摄像机前一站，给观众出出题目就够了。事实证明我们错了，制作高质量的内容，超出了我们的财力可以承受的范围。

请回想一下《美国偶像》这个电视节目，它是美国收视率最高的节目，几乎可以动用无限的资源。但是尽管如此，这个节目在直播中还是会不断地出错。这就足以说明内容制作的难度了。更何况除了内容以外，我们还要为服务器宕机、受攻击、网站升级、客户投诉等等这些事情操心。

我建议任何创业者或投资者，在选择内容制作这个方向之前，都要三思。走内容这条路，比走技术这条路，难度要大一个数量级。Youtube的创始人将网站卖给Google，价格是16.5亿美元，但是Youtube上的内容提供者，想通过节目赚到哪怕这个数字的百分之一，恐怕都是不可能的。而且，数字录像技术DVR和网络分享下载，都会使得你的收入减少，赶跑任何广告客户。

也许，走“生产内容”这条路，最主要的和唯一的原因，就是你真正喜欢做这件事，而不是为了赚钱。

（【感想】我完全同意这一点，所以我不看好任何将网志作为“内容平台”的项目。）

3. 速度 vs. 稳定性

Know when to value speed vs. stability.

要一个性能良好、开发缓慢的网站，还是要一个性能不佳、但是开发快速的网站？

你会怎么选择？

在我们的原始设想中，PlayCafe是一个相当复杂的网站。内容和技术两方面的复杂性，占用了大量的开发时间，最终伤害到了我们。网站的每一个方面，我们都想把它做得又好又稳定。（这并不奇怪，人的天性就是这样。）但是不幸的是，我们的行动步伐因此变得缓慢，而在这个以新颖性和娱乐性为基础的行业中，这是致命的。

有一个隐喻，我很喜欢：如果允许一个新手一次走两步，那么他就可以击败象棋大师。（A chess novice can defeat a master if moving twice each round.）

快速的开发通常会增加软件的错误和不稳定性，如果你是完美主义者，你会感到被冒犯了。但是，我同意Reid Hoffman的说法，那就是当网站的第一个版本发布的时候，如果你看着它不感到难为情，那就说明你用来开发的时间太多了。（If you review your first site version and don’t feel embarrassment, you spent too much time on it.）

有一个例外，如果你的产品是用来完成某项特定任务的，那么上面的说法就不成立了。比如，ebay的购物功能和twitter的发消息功能，必须保持稳定易用。这种功能的开发缓慢，恰恰是因为有大量用户使用它，所以不能急于求成。你必须把这个功能做对。

（【感想】这就是Paul Graham说的，创业者首先要做的，就是尽快拿出产品原型，不管它有多蹩脚，只要能用就行，然后让市场决定未来的开发方向。）

4. 珍惜每一分钟

Set a dollar value on your time.

我有一个坏习惯，那就是喜欢找便宜货，因此经常同别人砍价。为了把无线上网的账单降低100美元，我可以花上3个小时去谈判。我的错误在于忽略了时间的价值。相对于我们获得的投资，这样使用时间简直太不值得了。

时间比钱重要，因为你没法挣来更多的时间。（Time is arguably more valuable than money because you can’t raise more time.）

（【感谢】我太喜欢上面这句话了。很多人的失败，不是因为他没有能力，而是因为他无法有效地管理时间。我自己就是一个例子，一定要时刻鞭策自己提高效率啊。）

5. 营销很重要

Marketing requires constant expertise.

PlayCafe最主要的失败原因，在于销售。其他方面的工作，我们其实做得都不差，就是销售不行，始终无法吸引到足够的访问者。我后来意识到，营销不是一个新手在业余时间，自己就能琢磨出来的，而是需要资深的、有经验的专业人员。

互联网是一个超级饱和的领域，成功的营销能够创造和吸引“差别性的需求”，这对于业余人员，实在是有点太难了。下一次，我们会多募集一些资金，尽早雇佣一个营销专家。

例外的情况是产品本身非常打动人心，用户从内心里认同你、拥护你。这时不用你去做营销，用户就会主动帮你宣传，拉来新的访问者。但是，即使是这样的产品，营销也能加速它的成长。

（【感想】我觉得这一条少了一个前提，Mark没有明确指出，产品是第一位的，营销是第二位的。因为如果你的产品不行，再高明的营销也没用的。）

6. 精确估计发展用户的成本

Control and calculate your user acquisition costs.

网站开张的初期，我们的想法很天真，觉得就是拍摄一些好玩的视频，组织有趣的游戏，搞一些吸引人的奖品，这样就能把网站推广出去。

这种想法不能算错，但是最佳的营销策略必须是精确的和可控的，而不能是如此粗糙和充满变数的。如果你知道发展一个新用户的成本，你就知道了你需要多少资金和收入，你就能控制整个流程，就能用数学公式代替猜测和臆断。

Google的AdWords关键词工具，是一个很不错的起点。它会告诉你，每一个搜索的次数和流量估计。你可以针对某个特定的搜索投放广告。理想的投放对象，是每月搜索次数10000次以上，已售出的竞价广告位不超过3个，并且与你的网站有很强相关性的搜索词。

比如，“game TV shows”每月有12000次搜索，已售出的竞价广告位是7个，而“2008 game show”每月有14800次搜索，售出的广告位仅有1个。这两种搜索的相关性，差不多是相等的，因此后者是更好的选择，使你可以更便宜地获得访问者。你的第一批访问者通常是最昂贵的，每个需要10-20美元的发展成本，以后随着网站品牌的成长和口碑效应，发展用户的成本就会降下来。

我们犯的一个错误，就是将太多的钱投在公关公司、网页广告和传统媒体的广告之上。有一次，我们花了5000美元，请了一个推广专家，到头来却没有什么效果，此人声称还需要5000美元才会见效。……以后，我会尽量只把钱投在有精确数据作为依据的营销方式上。

7. 尽早结成伙伴关系

Form partner relationships early, even if informal.

与其他公司结成伙伴关系，通常在短期内不会有明显效果，而且这种关系也不受你控制。但是从长期看，这种做法确实有一些潜在的优点。每一个合作伙伴，都会给你带来更多与外界的联系渠道、更丰富的营销手段、帮你发现潜在的竞争者，甚至最终可能成为收购你的人。

由于我们过于自信，没有将发展合作伙伴放到优先地位，导致错过了与CBS、FremantleMedia和GSN这样的电视网发展更紧密关系的机会。它们后来表示，如果有更多的合作、更了解我们的价值的话，可能会出钱收购我们。

我学到的一点，就是非正式的关系有时也很有用，而且不用花很多时间就能建立。单纯地拜访一下其他公司的决策者，都有助于发展双方之间的关系和善意。

8. 你总是会低估支出

Plan costs conservatively and err on the side of raising too much.

我真的觉得，如果有更多的资金，我们的结局可能会不一样，因为我们就能尝试更多的策略了。虽然我们做了一个很详细的预算，但是还是大大低估了支出。下一次，我们一定会多了解一些成本的真实情况后，再做预算，并且在筹集资金的时候，金额一定要超过预算的金额。这也有助于节约你的时间，不必急着进行下一轮融资。

虽然预算的第一稿一定错得离谱，但它还是有用的，你并没有浪费时间。它能帮助你对经营活动的每一个方面，有一个大致的估计，判断你的商业模式是理智多于疯狂，还是疯狂多于理智。

9. 不做没有其他选择的谈判

The key to negotiating is having options.

我听到的最有用的单个建议，是这样一句话：“永远保持多种选择。”（Always have options.）

作为创始人和CEO，我做的每一件事几乎都是谈判。选择风险投资者是谈判，雇佣员工是谈判，签署商业协议是谈判，支付供应商是谈判，甚至公司内部谈论技术问题也是谈判。最好的让对方服从的方法，就是明示或暗示，你有多种选择，不一定非同他谈不可。选择不用多，两个就够了。如果你只有一条路可走，非跟对方谈成不可，你就等着被修理吧。（Being at the mercy of a lone option is a recipe for getting screwed.）

对于谈判，我的经验是：

* 参与谈判的决策人越多，整件事情就越值得谈判。

* 如果你听到有人说“这是不可谈判的”，却又说不出理由，这就表明你应该找他的上司谈判。

* 礼貌地向对方暗示，你比他们有更多的耐心。

* 销售人员通常更容易被说服，因为他们更善于社交，而且收入与销售额挂钩。

10. 知易行难

Knowing isn’t enough.

你知道我最丧气的是什么事吗？

那就是以上九点，大部分我在创业之前就知道，可是最终还是在它们上面栽跟头了。在创立PlayCafe之前，我已经在创业公司中工作了10年（虽然作为CEO这是第一次）。要是二年前看到上面这些文字，我的想法一定同你们中很多人现在的想法相同：“又是老一套，毫无新意。”

对于我来说，真正崭新的体验，就是我非常痛苦地体验到了“知”与“行”之间的鸿沟。在硅谷这个地方，到处都会有人给你忠告，但是就像外科医生一样，不亲自去开刀，是不会学会做手术的。我觉得，一定要有很多第一手经历，你才发现现实是那么复杂，充满了意想不到的事情。很多人提忠告的时候，都会说：“只有等到你有麻烦了，才会明白我说的意思。”是的，知识来自于积累，经验是用高昂代价换来的。

天底下有各种互相矛盾的建议，比如一些人说“要多了解客户的需求”，另一些人却说“首先立足于你自己的需求”；一些人说“不要融资太多”，另一些人却说“不要融资太少”。哪一种看法是正确的？也许这取决于不同的情况，并没有统一的答案。

他人的建议不像软件的代码那样，保证能够运行。它们更像地图上的坐标，你必须受过训练，而且在有参照物的情况下，才能帮到你。我希望，我的这次失败能够使得我（还有你）离成功更近一些。

感觉差距越来越大，越来越现实，越来越痛苦。世间的一切都在变化，唯独我站在这里，一直如此。

昨天心情一直很低落，今天听着Karunesh的世界音乐，只有无限阅历和人生的积淀，才能谱出的好NA。轻轻掠过灵魂。像和风，让心温暖起来。本来想推荐给大家的，还在自己偷偷的听，很喜欢，想从一张CD中最PERFECT的一首推荐出来，所以迟迟没有更新。不知道到底什么能唤醒我冷掉的灵魂，或许感情在我这边积淀过剩，消化不足又丢弃不掉。不知道还要走多远，才会倒下，挂掉。

骑车吧，挥汗如雨，风吹过自己的头发，身体，灵魂，什么都如同忘记了一般，汗水滴滴答答地掉下来，大口喝水，坐在从前一直坐在的可的门口，看着自己的车，看人来人往，看夜色。10点了。

还是不想回家，再骑一圈就好，拼命踩，35，36，37，38，灵魂升腾，忘记所有的承载。

一圈作罢，停好车，摇摇晃晃上楼，洗澡，揉揉肌肉，躺下，黑暗扑面而来，叹口气，沉睡。

怀念以前，从前单纯的快乐，长大的代价太大，太残忍，太现实，压力四面而来，如同黑漆漆的四壁，没有光芒，或许有也在很远很远的地方，却有另外太多的人对我加以关心和爱护，加以期待的眼神。我低头，我不知道怎么会回应我爱你这么单纯的字眼，也不知道怎么去回答单位里领导说这个小伙子不错，再好好培养，不知道怎么去回应总经理拍拍我湿透的后背，端着杯子站在我面前的微笑。

我如同被子弹打穿一般，四分五裂。